Plan comercial del almacén de electrodomésticos "Megaofertas" de la ciudad de Riobamba, para incrementar las ventas durante el periodo enero-diciembre de 2014.

Hoy en día se considera como una herramienta necesaria que ayuda a la optimización de los recursos; mas cuando se trata de empresa comerciales en el cual se requiere prestar mayor atención al capital de trabajo con el que se operara ya que se encuentra en constante movimiento y se debe ser muy perspicaz a la hora de tomar decisiones tanto de inversión como de financiamiento a corto plazo. El presente trabajo investigativo se encuentra estructurado bajo cuatro fases primordiales inicialmente, se estudió la sustentación teórica sobre los modelos de comercialización y herramientas administrativas en las empresas, y así tener el conocimiento competente y poder aplicarlos en el almacén estudiado. A continuación se procedió a realizar un diagnóstico financiero del local comercial para así poder identificar el estado en el que se encuentra el almacén. Seguidamente, mediante el planteamiento de nuevas ideas y estrategias generales, se direcciono posibles escenarios en la administración del capital de trabajo que ayudaran a la optimización del mismo. Luego se procedió a determinar los indicadores que se alcanzarían si se ejecutara el modelo propuesto, dichos indicadores fueron comprobados con los resultados obtenidos sin la aplicación de mencionadas estrategias. Finalmente se establecieron conclusiones y recomendaciones donde se resalta el porqué de cada contenido en la propuesta.This research is considered a necessary tool for the optimization of resources, even more for commercial companies which require especial attention for the working capital which will be used for their operations since it is in constant movement, this must also be a perceptive tool for the decision making regarding to short-term financing and investment. This research is structured in four main stages. First it started with the theoretical support based on commercialization models and administrative tools of the companies, in this way it will be possible to have an appropriate knowledge to be applied in the company which was studied. Then, a financial analysis of the company was carried out in order to identify its current situation. Followed by the presentation of new ideas and strategies, possible scenarios for the working capital management were determined for its optimization. Afterwards some prospective indicators were determined, the ones which will be achieved if the proposed model is carried out, this indicators were checked according to the results obtained without the application of the strategies previously mentioned. Finally the conclusions and recommendations were also determined indicating the reason for each one of the proposal contents